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4.23—4.25吾昕商学院1501班《终端营运基础》培训实录

2016-04-15 14:37:04

 

“在场的每一个你们,代表親豆跟消费者最前端的接触。这三天的培训,希望将品牌最核心的价值和标准,以最简单、最实操的方式传递给你们,希望你们最精准地传递给消费者。这是一次接力赛,而你们接了最关键的一棒。“4月25日,陈幸女士在《终端培训基础》毕业典礼上,对此次培训做了这样的总结。

 

 

课程简述

来自哈尔滨、河南、四川、和江西的13位学员参与了这场历时三天共19个课时的培训。课程分五大板块“理论-实操-互动-考试-分享”,开篇的“親豆核心价值”,贯穿了品牌、商品、陈列销售的解读实际演练。由此形成的系列操作指引“商品编码熟记技巧”“快速上货的口诀”“货品季节转场的原则”“美陈技巧实录”等,实质是親豆品牌终端操作的核心。

 

 

D1:让商品承接品牌价值的纽带
培训第一天,陈幸女士,以记录四个家庭父母和宝贝生活细节的短片,向学员直观传达親豆的核心主张:“回归生活本质,尊重原始感受”。对于品牌孵化逻辑的解读,陈幸表示,她是“还原消费者到消费者全过程的思考”出发:从“市场现象(用户及客户烦恼),到发现操作者的思想误区,再到造成误区核心原由层层深入只有这样才能塑造出一个,由价值体系指导商品、形象、陈列,并指向传播,带来消费者互动,形成具体感的品牌,真正获得知名与美誉。

为此,baby bean親豆从诞生起,就确立了“以满足消费者需求的,基于婴幼儿成长时间轴的商企核心“,将商品划分为“孕期(-1—0月)、初生(0—3月)、育婴(3—12月)和幼稚(12—36月)”四大系列。根据孩子不同阶段的成长状态,研发真正满足其需求的产品,让商品承接整个品牌价值的纽带。

 

随后,彭子芯、辛本媛两位讲师,围绕“时间轴”,对产品和陈列两大主题,进行了一脉相承的讲解。清晰地传递了,親豆从商品研发到终端输出,都遵循着“成长时间轴”的商企核心。

 


彭子芯:《親豆商品结构解析要点


辛本媛:《親豆终端陈列标准》要点

 

让美陈赋予产品零售生命力  

当天的整个下午,讲师王思懿与学员一起进行了美陈实操一堂极受喜爱的美陈手工课每位学员都成了心灵手巧的好妈妈。

 

 

D2:让品牌贯穿终端零售与管理


如何将品牌核心,转化为零售利益点,是第二天培训的重点。讲师王思懿结合从业9年经验与妈妈的身份,总结了不同阶段的育婴理念。以新生妈妈更想知道的,孩子在不同阶段“穿着需求择衣要点”,将“时间轴”的商企核心,转化为親豆特有的零售话术。



讲师刘康,结合自身积累的4年零售经验以及品牌特有的铺货标准,提炼了親豆特有的销售技巧。以更贴近终端操作团队的方式,分享了如何从季,到月,再到周逐层分解销售指标,并分享了其相应的达成技巧。

 

D3:让标准流程成为终端零售保障

第三天以团队内部会议的形式,分解了親豆终端营运的流程标准。彭子芯、辛本媛和易润雪三位讲师,分别以终端需求的立场,向学员分解了商品、货柜以及推广执行的配合路径。

 

易润雪:《親豆推广活动执行流程》要点

 

 

各讲师批改的学员试卷

 

此次培训,是吾昕商学院首次正式开班主要面向品牌合作地区客户从课程安排到学员考评以及后续的销售跟踪,已初步搭建起一套领域学习提升模式。

 

院长陈幸女士表示,此次培训后的两个月内,将对学员及终端的实际销售数据作系列跟踪调查。这些来自终端最真实的数据和案例,将作为下期培训内容的策划核心。并表示,希望日后能有机会, 与行业更多有经验的同仁,一同交流学习

 

 

 


 

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