距离“baby bean看见生命：起始·循回”话剧的圆满落幕，已有半个多月。在这段时间里，我们听到了很多声音，其中有来自客户的认可，有来自消费者的喜爱，也有来自媒体的好奇。在整理所有声音的同时，我们也再次问自己：为何要以话剧的形式来开一场发布会？我们想传递给消费者什么样的信息？我们还做了些什么？

 

今天，借着现场精彩回顾剪辑视频播出的机会，babybean再次敞开心扉来一次真诚地剖析。

 

为何要以话剧的形式来开一场发布会？

 

话剧落幕后，广州吾昕文化传媒有限公司创办人暨babybean品牌创始人陈幸女士说道：“很多品牌的发布会一般基本就是三部曲：第一步，领导致辞；第二步，新品发布；第三步，市场规划。然而，这些都是品牌单独的立场想到的。其实，我相信每个品牌更希望实现的是怎么把研发出来的产品卖掉”。

 

 

babybean站在希望消费者能看懂和看明白的立场，以更朴实和自然的方式来面对消费者。因此，我们把终端搬上了舞台，把商品结构、产品特点和主题表达，通过话剧演绎的模式转换到每一个实际的消费者需求的画面和情景里面去，把产品推广以导购的话术真实落地。因为导购是离消费者最近的个体。

 

babybean以话剧的形式演绎，也是将我们曾经把品牌的销售与产品研发剥离的断链进行对接和稳固。在产品呈现出来的同时，就已规划好它应该如何在激烈的市场中博弈并取得胜利。

 

我们想传递给消费者什么样的信息？

 

从视频片中可以看到，话剧中的每一幕都埋有依据消费者的需求而生的商品结构及其卖点。

 

【新手妈咪新鲜购】—— 新手妈咪的迷茫和对专业呵护的不懂是诉求，我们把初生宝宝的基本需求演绎给新手妈咪，合适的款式如和服哈衣，注重的面料感受如柔软……

 

【二胎妈咪亲子购】—— 二胎妈咪的刁钻和对亲子概念的需求是诉求，我们把亲子居家系列的款式演绎给二胎妈咪，满足想要建立的亲子关系及温馨的居家生活态度……

 

【爷爷奶奶爱孙购】—— 爷爷奶奶对孙子/孙女的娇宠是诉求，我们把能正确引导孩子养成良好生活习惯的产品演绎给爷爷奶奶，满足对孙子/孙女娇宠的同时，又给予了正确方式……

 

【可爱爸爸听话购】—— 爸爸的直接和明确是诉求，我们抓住爸爸的懵懂和干脆利落的购物习惯，把隔尿垫的直接功能如防寒胶在寒冷天气也不会变硬和破裂……

 

【旺季客多一起购】—— 旺季顾客多的诉求对象是具有不同需求礼盒的购买人群，我们把基础礼盒和二十四节气礼盒的文化卖点融入剧集……

可以感受得到，每幕都针对不同的消费者，匹配不同的产品和推广卖点，在不同的导购话术下，得以顺利达成。

 

我们还做了些什么？

 

在筹备babybean16春夏新品的这四个多月时间里，我们除了从商品主题到设计图案，再到制版及产品出来，还编排了这出话剧。话剧中的每一幕都还原到真实场景。融入商品想要传递的主题概念，希望卖给什么样的消费者，导购用什么语言配合什么工具在什么情境下去销售……

 

并同时把思维和想法变成实际能操作能传递的工具，利用吾昕商学院这个培训学校平台，传递给babybean现有渠道的所有终端。实现从品牌到每个终端，再面对每个消费者时，大家共同做到回归消费者的立场，去尊重消费者成交后的感受。

 

babybean首创的话剧形式，于16春夏来说，还只是个开始。我们会以不同的方式，由此循回。

 

 

目前，我们已在浙江、河南、辽宁、云南、四川等省市开设了终端店铺，也正在努力为喜爱baby bean親豆的朋友们提供更多的挑选机会。

 

親豆官网现正维护中，4月5日重新开放，敬请期待！

 

若您喜欢，可直接私信联系我们，留下您的需求和地址，我们及时安排寄送。

 

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